DHL加大全球大客户战略



德国邮政全资控股公司敦豪公司（DHL）亚太区副总裁沈剑平向记者透露，目前DHL已经将公司全球性客户扩大至107个，其中包括德国宝马、西门子、联想公司等。据DHL全球业务发展处一位人士透露，这些大客户为敦豪公司创收已达到2005年公司年营业额的40%-50%比例。

　　“包括联邦快递（FedEx）、荷兰天地（TNT）等国际物流公司都在加紧争夺大客户 市场，而DHL将通过单一渠道为大客户提供从包裹到集装箱的多种物流服务。”据沈剑平介绍，DHL特别在全球业务发展处安排600名员工，专门针对公司107个全球性客户，其中亚太区员工175名。

　　沈剑平认为，现在在华一般城市中，涉及物流业务的公司大约有1万多家，但大部分公司没有一个整体的

供应链服务系统，同时在成本价格方面也不能达到最优。“从2005年资料显示，物流企业在中国的成本为19%，而在国际上则仅为10%。”通过发展全球大客户战略，DHL可以通过与航空公司等相关运通行业合作，从而拿到更低的运输价格。

　　据悉，DHL计划在华投资9亿，其中包括与国泰航空公司和香港华民航空公司建立合资企业，完善覆盖318个城市的业务，将现有分公司数量从56个扩大到72个。